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【潮平兩岸闊 風正一帆懸】記河南錦鴻集團成立發展15周年

分類:
新聞資訊
發布時間:
2019/12/25
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【摘要】:
記河南錦鴻集團成立發展15周年 一、“前瞻思維”的理念,引領集團高質量的發展 “前瞻思維、求實創新、誠信為本、卓越服務”是錦鴻集團的經營理念。集團在董事會的帶領下,在前瞻思維的理念指引下,錦鴻集團獲得了高質量的發展。 回顧我國汽車行業的發展,2012年,是我國汽車發展歷史上的具有重要意義的一年,對于日系車企來說,2012年的“釣魚島事件”影響深遠,受涉日事件影響

潮平兩岸闊   風正一帆懸

                                                                      ——記河南錦鴻集團成立發展15周年

 

 
 


一、“前瞻思維”的理念,引領集團高質量的發展
      “前瞻思維、求實創新、誠信為本、卓越服務”是錦鴻集團的經營理念。集團在董事會的帶領下,在前瞻思維的理念指引下,錦鴻集團獲得了高質量的發展。
 
      回顧我國汽車行業的發展,2012年,是我國汽車發展歷史上的具有重要意義的一年,對于日系車企來說,2012年的“釣魚島事件”影響深遠,受涉日事件影響,2012年10月,日系車在華市場份額由2011年的19.4%跌至谷底,只剩7.6%。
釣魚島事件引起了日系車的銷量大幅下滑,更改變了中國汽車市場的格局。日系車此前一直處于外資品牌銷量首位,但此次事件后被德系反超,市場份額也被韓系、美系等瓜分。集團的發展也在2012-2013年經歷了嚴峻的考驗,銷售量大幅下降,庫存嚴重超標,集團利潤下降嚴重。
      在此種情況下,集團董事會基于對我國汽車市場未來發展潛力,及本田品牌的超前認識,毅然做出迅速擴張的決定。
2012-2015年間,集團通過新建與收購,迅速擴大東風本田在河南的市場份額,將東風本田的經銷網絡擴張到7家,使錦鴻集團旗下東風本田經銷網絡,在河南省市場占有絕對影響力,也直接提高了東風本田在河南的市場占有率。
2016年后,中國經濟進入增速放緩階段,經濟增長進入“新常態”。汽車行業的發展也面臨較大壓力,國家專門出臺汽車購置稅減免政策,刺激汽車行業的發展。
      在經濟增長進入“新常態”的形勢下,集團董事會堅信“人口紅利”會成為拉動內需,引領市場消費的重要動力。
      集團在2016年以來,先后布局市場“人口紅利”較為突出河南及經濟高質量發展的廣東省,在河南省“人口紅利”突出的商丘、南陽、信陽、駐馬店、洛陽、周口及鄭州等市,及廣東省經濟強市佛山市迅速占領市場,在上述城市集中發展,布局東風本田、廣汽豐田、廣汽本田三大品牌。
 
      在集團董事會“前瞻思維,卓越戰略眼光”的帶領下,錦鴻集團逐漸形成以“品牌集中發展,市場潛力優先”的戰略發展模式。
      錦鴻集團發展規模持續擴大,經營質量不斷提升,客戶滿意度更高,人才梯隊完善,逐步打造成穩健型汽車經銷商集團。

 


二、創新營銷模式及規范運營管理,激活集團發展動力
 
      在2012年前后,“汽車電銷模式”剛被一些廠商提出,發展還不夠成熟。錦鴻集團就在那時就已經確定了重點發展“汽車電銷模式”的營銷新思路。加大銷售團隊在電網銷渠道的配備,組建專業電網銷團隊。
      ”汽車電銷模式“最大限度的挖掘了市場潛力,構建線上線下營銷體系,有效的縮短了汽車銷售過程中的中間環節,擴大了產品的銷售范圍。目前,錦鴻集團電銷渠道銷售占比,平均已達50%以上,對集團各店銷量的提升及銷售效率的提高有較大的促進。

 
 

      在集團各店展廳氛圍的營造上,集團市場運營部也對集團各店進行深入的指導,針對不同季節,突出不同的展廳氛圍布置,為客戶提供良好的購車環境及購車體驗。
      針對不同的營銷時令,制定不同的營銷主題;結合不同的客群,制定特定營銷策略。細化客戶分級管理,做到客戶精準營銷,提高成交率及成交質量。

 

      集團在售后客戶的關懷上,進行統籌布署,結合不同地域,不同客戶群體,安排相應客戶關懷活動。為集團客戶滿意度的打造,提供強有力的支撐。

      在人力管理層面上,集團人力資源部結合下屬各店銷量及產值規模,進行“定崗定編”,核定人員編制,提高人員效能,塑造高效團隊。
      在財務預算與核定上,集團財務審計部結合集團各品牌運營實際,完善各項費用報銷制度,加強費用管理與控制工作,合理核定各項費用標準,認真編制和執行財務預算,實現財務管理預算化,為費用精細化管控,打下了堅實基礎。
      集團采購板塊實現,統一采購,通過集團采購的規?;?,可以最大限度的降低成本。
 
      集團通過營銷模式的創新及規范化的運營管理,大大提高了集團的競爭力,為集團發展帶來了強勁動力。

      在汽車流通行業迎來大變革的2019年,河南錦鴻集團迎來了創立15周年的時刻,從2004年12月份第一家店開業以來,河南錦鴻集團經歷了15年的發展,擁有25家子公司。
      業務范圍涉及:汽車銷售、售后維修、汽車金融、保險代理、二手車、精品美容、零部件、救援服務等汽車經銷商生態服務領域。
      經營品牌涵蓋:東風本田、廣汽豐田、廣汽本田、上汽榮威四大核心品牌。
      經營范圍覆蓋:河南省13個地市,及廣東省佛山市,員工1200余人,年營業額達45億,年銷量突破30000臺,現已發展成為全國具有知名力的優秀經銷商集團。

三、完善集團人才梯隊建設,高水平打造人才隊伍
 
      錦鴻集團堅持“以人為本、公平公正、德才兼備”的用人理念。以“愛崗敬業、勇于擔當、樂于奉獻、誠實守信、關愛員工”作為企業精神。
      人才隊伍的成長和人才活力的激發,離不開良好的人才發展環境。集團堅持完善員工晉升發展通道建設,以有效的考評激勵機制,激發員工工作熱情。
      錦鴻集團為員工發展提供成長平臺。公司通過開展內部崗位競聘機制,選撥優秀人才。員工可以通過參加競聘,優秀者可以納入集團后備主管行列,為集團發展儲備優秀人才,形成了更多千里馬競相奔騰的局面。

 

      集團針對管理人員不斷完善薪酬機制。建立和完善以“年度目標+月度目標”考核為主的績效體系,以“海內外旅游+綜合福利”為輔助,集團各崗位人員收入水平、員工忠誠度均領先于同行業,在業界有著良好的認知度。
      集團不斷完善人員淘汰機制建設。創新性的建立管理人員綜合考評管理機制及民主測評制度,充分保持管理團隊活力與激情。

 

      錦鴻集團創建員工關愛機制,成立愛心委員會,設立員工關愛基金。對有困難的員工及家庭進行幫扶,解決員工后顧之憂,愛心委員會成立以來,已對符合關愛對象的員工進行了幫扶,并取得良好的效果,深受員工的認可與支持。
 
      錦鴻集團不斷完善人才管理機制,長遠考慮人才隊伍建設,只有完善考核評價體系和獎懲機制,才能最大程度的調動員工及管理人員的工作積極性、創造性。以此來激發員工的工作熱情,確保集團發展充滿活力。

 

四、蓄勢待發,揚帆遠航
 
      隨著我國汽車市場逐漸步入成熟階段,汽車品牌分化加劇,汽車流通行業迎來了較大的整合與變革。
      從近兩年的汽車市場變化來看,不少汽車品牌退出市場,出現自主品牌銷量下降,合資品牌價格下探等現象,導致我國汽車品牌廠商競爭格局發生改變,經銷商網絡整合加劇。
      得益于日系品牌的出色運營能力及良好的客戶基礎,運營過程中,重視經銷商網絡的健康運營,產品更新換代較快,車型結構較為合理,技術儲備較為充足,技術優勢領先于行業。

 

 

      就當前我國汽車市場發展格局來看,各品牌整體表現為:日系穩健增長、德系下滑顯現、美系加速下滑、自主深度調整。

 

 

      2019年集團對運營品牌結構進行戰略調整,淘汰一些市占率低及發展潛力不足的品牌,對未來市場發展方向,進行明確清晰的定位,使集團運營品牌更為集中,市場占有率更高,資源整合更加深入。

 

      2019年,集團運營管理進一步完善,在運營支持、人力管理、財務管理及采購等方面運營管理規范進一步加強。

 

      集團制定人才發展與管理戰略,更加優化人才梯隊,使人員效能最大化發揮出來,為集團發展提供充足活力。

 

      在集團董事會的領導下,錦鴻集團經過15年的發展,堅持“品牌集中發展,市場潛力優先”的戰略發展模式。逐漸形成:品牌體系戰略結構合理,經銷網絡戰略布局成熟,集團發展戰略目標清晰的穩健成長型經銷商集團。

 

 

      未來,隨著錦鴻集團運營管理水平進一步的增強,逐步將錦鴻集團打造成:客戶滿意度更高,社會責任感更強,企業影響力更大,可持續發展動力更足的優秀服務管理型企業。

 
 
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